AG公司“星云”合作计划—交钥匙的安全合作方案
2020-10-21
随着云计算行业技术的快速发展，围绕着它的网络威胁也大量涌现，网络安全问题已经成为影响云计算提升服务水平和竞争力的主要障碍。与此同时，网络安全法、等级保护 2.0、《国家关键信息基础设施安全保护条例》等相关法律法规逐步落地，监管部门的监管力度不断提升，社会对安全的重视程度也在增加。如何守好网络安全防线，同时满足政策合规要求，是我们应直面并深入思考的重要问题。
为了更好地帮助企业解决安全问题，AG公司科技正式推出了AG公司“星云”合作计划，将AG公司科技专业和完善的云安全能力与合作伙伴的优势资源相结合，旨在与合作伙伴相互赋能，携手共建安全能力，最终为客户提供智慧、敏捷、可管理的安全产品和服务，解决客户面临的安全挑战。
图 1.1 合作方案全景图
1.1 三大合作模式
AG公司“星云”合作计划可满足合作伙伴的三大不同场景需求——云上合作模式、云地合作模式和本地合作模式。
云上合作模式
AG公司科技通过云端的AG公司云平台及遍布全球的防护节点提供安全服务能力、远程服务管理及运营。合作伙伴根据自己客户需求进行SaaS安全产品包装售卖。
云地合作模式
AG公司科技与合作伙伴共建安全能力防护节点，由云端的AG公司云平台进行统一管理和运营。合作伙伴只需要提供基础设施（机房、服务器、带宽等）用于部署防护节点，并进行SaaS安全产品售卖。
本地合作模式
AG公司科技提供云安全平台和安全资源池能力，将其部署在合作伙伴侧机房，由AG公司科技与合作伙伴共同运营。合作伙伴提供基础设施（机房、服务器、带宽等），并按照安全服务模式按需售卖给最终客户。
1.2 主要业务场景
在AG公司“星云”合作计划中，主要有三大典型合作场景：网络安全防护场景、等保场景、运营中心场景。
典型场景一：网站安全防护场景
针对网站Web安全问题提供全面实时监测和防护安全解决方案。AG公司科技已在全球建有多个分布式安全能力节点，通过云端强大的监测和防护能力，结合地端安全能力池，为客户的业务提供实时安全防护和7x24小时应急响应服务。
典型场景二：等保场景
提供丰富、专业和弹性的等保服务包组合，一键开通快速满足安全合规需求，同时支持自助选择安全服务和配置管理安全策略，可满足客户不同的信息系统等保需求。
典型场景三：运营中心场景
与客户共同建设本地安全运营中心提供安全服务能力，由云端运营、平台专家、本地驻场等多种安全运营服务模式与本地运营中心客户协同运营，为最终客户提供从安全问题咨询，安全服务组合推荐，服务开通策略调整，到最终持续运营交付的全方位安全服务。
1.3 未来：持续运营
云计算技术在快速发展和演进，云计算平台的体系结构也在不断变化，靠堆砌安全设备、简单运维无法彻底解决安全风险。作为合作伙伴的云服务商及运营商在提供云服务时，为了提高客户粘性、增加收益，需要为租户提供更多云上安全服务，满足客户的合规以及防护需求。由于云平台复杂度更高，安全需求更多样化，合作伙伴对安全运营缺乏经验，所以需要专业安全厂商提供全面的持续性的安全运营服务。
作为云安全服务商，AG公司科技对端点、网络、云服务平台积累了的丰富运营经验，同时基于多年对市场需求及行业趋势的深刻洞察，并充分考虑云计算的特点和优势、最新的安全防护技术研究进展，推出安全增值运营服务，提供业务运营、技术运营的一体化智能安全运营整体方案，协助合作伙伴建设具有竞争力的安全能力池，构建主动、动态、自适应的弹性防御体系，结合AG公司科技多年安全SaaS服务的经验，打造可增值的服务管理体系。
安全运营方案图
时代在变化，客户的安全需求也在变化。传统的安全产品堆砌的项目模式，在很多场景已不符合客户的实际情况，也不符合合作伙伴发展的诉求。唯有将安全能力服务化、可运营化，通过和合作伙伴相互赋能，强强联合，为客户设计未来安全战略和运营目标，提供“适合”的订阅式安全产品目录，并持续运营，方可满足最终客户对安全能力持续提升并可度量的“交钥匙”的需求。为此，AG公司科技准备了基于可运营的系列产品，成熟的战略方法论和技术体系，灵活的商业模式配套，并通过个性化的服务设计，用以匹配新时代的客户安全需求。
未来，通过AG公司“星云”合作计划，AG公司科技将与合作伙伴携手共进。在政策驱动下，依托等保2.0合规性、网络安全法等政策要求，引导最终客户使用安全合规产品；在存量客户方面，对合作伙伴的存量行业云、公有云、IDC存量最终客户进行营销拓展；在市场推广上，AG公司科技将联合合作伙伴组织产品推广活动，依托重保等活动挖掘项目商机。AG公司科技衷心希望能与合作伙伴共同发展与成长、共同服务客户，实现客户、合作伙伴、AG公司科技的三方共赢。
